Ymmärrys jälleenmyyjän ja valmistajan välisestä erosta piirilevyjen tuotannossa voi vaikuttaa merkittävästi projektin onnistumiseen. Molemmilla on oma paikkansa toimitusketjussa, mutta suora yhteistyö valmistajan kanssa korostuu erityisesti silloin, kun laatu, tekninen monimutkaisuus ja pitkäaikainen yhteistyö ovat tärkeimpiä tekijöitä.
Aspocompilla tämä ero tuodaan esiin Philipp Reebin, myyntipäällikön, asiantuntemuksen kautta. Philipp yhdistää harvinaisella tavalla teknistä osaamista ja alan kokemusta tiimiin.
Miksi valmistaja on tärkeä
Asiakkaan näkökulmasta yhteistyö valmistajan kanssa on perustavanlaatuisesti erilainen kokemus kuin jälleenmyyjän kanssa. Jälleenmyyjät tarjoavat yleensä katalogimaisen palvelun ja hankkivat piirilevyt valmistajien verkostosta. Tällaisessa toimintatavassa läpinäkyvyys ja suora kontrolli tuotantoprosessiin usein puuttuvat.
Philipp selittää: ”Kun työskentelee jälleenmyyjän kanssa, ei usein tiedä, missä piirilevyt valmistetaan – eikä jälleenmyyjäkään aina tiedä.”
Aspocompilla on yli 45 vuoden kokemus piirilevyjen valmistuksesta ja yli 25 vuoden historia Saksassa GmbH-yhtiönä. Saksa on Aspocompin suurimpien asiakkaiden kotimaa. Koska monet saksalaiset yritykset suosivat paikallisia toimittajia, Aspocomp pyrkii tarjoamaan paikallista tukea, joka vastaa paikallisia odotuksia, mutta samalla varmistaa globaalin valmistuslaadun. Yritys yhdistää oman osaamisensa huolellisesti valittuihin kumppaneihin, tarjoten joustavuutta ilman, että jäljitettävyys tai tekniset kyvyt kärsivät.
”Asiakkaamme voivat luottaa siihen, että tunnemme tuotteemme. Ymmärrämme tuotantoprosessin läpikotaisin ja tuemme asiakkaitamme piirilevyjen koko elinkaaren ajan”, Philipp kertoo.
Aspocomp tiedostaa myös, että asiakkailla on erilaisia tarpeita. Osa arvostaa nopeutta ja kustannustehokkuutta enemmän kuin tuotannon alkuperää, ja näissä tapauksissa Aspocomp tarjoaa vahvat kaupalliset valmiudet.
”Meillä on erinomaiset, pitkäaikaiset kumppanuudet luotettavien toimittajien kanssa, mikä mahdollistaa kilpailukykyiset ja luotettavat ratkaisut asiakkaille, joiden prioriteetit sopivat tähän malliin”, Philipp lisää.
”Todellinen etu on siinä, että voimme tarjota molempia: korkealaatuista valmistusta ja huolellisesti hallittuja kaupallisia vaihtoehtoja. Tämä joustavuus tekee Aspocompista kattavan ja houkuttelevan kumppanin.”
Aspocompin erottautuminen
Philippin mukaan Aspocomp erottuu kilpailijoistaan joustavuuden, teknisen tuen ja erinomaisen valmistuksen yhdistelmällä:
”Teemme tiivistä yhteistyötä asiakkaidemme kanssa alusta alkaen. Olipa kyse materiaaleista, kerrosrakenteen optimoinnista tai prototyyppien kehittämisestä varhaisessa vaiheessa, tarjoamme näkemyksiä, jotka auttavat asiakkaita tekemään parempia päätöksiä.”
Aspocompin tekninen osaaminen on erityisen arvokasta aloilla, joissa käsitellään monimutkaisia asioita, kuten puolijohteet, teollisuuselektroniikka, ilmailu ja puolustus.
”Toimitamme säännöllisesti monimutkaisia piirilevyjä, joita monet kilpailijat eivät pysty valmistamaan. Aiemmissa tehtävissäni jouduin usein kieltäytymään vaativista projekteista. Aspocompilla voin ottaa ne vastaan”, Philipp sanoo.
Tiivis sisäinen yhteistyö ja selkeästi määritellyt prosessit tekevät yrityksestä erittäin ketterän. ”Voimme toimittaa prototyyppejä samassa ajassa kuin jotkut tarvitsevat Kiinasta lähettämiseen, ja jos ongelmia ilmenee, meillä on osaaminen ja työkalut selvittää syy – emme vain hoida oireita”, Philipp lisää.
Laajempi näkökulma Eurooppaan
Vaikka Philipp työskentelee Saksassa, hän korostaa eurooppalaisen näkökulman merkitystä:
”Useimmat avainasiakkaamme toimivat useissa Euroopan maissa. Monesti saksalaisen asiakkaan tuotanto sijaitsee esimerkiksi Puolassa. Siksi meidän täytyy ajatella kansallisten rajojen yli.”
Philipp näkee myös kasvavan tarpeen eurooppalaisen yhteistyön vahvistamiselle, erityisesti kun globaalit toimitusketjut ovat haavoittuvampia.
”On selvä trendi tuotannon palauttamiseen ja eurooppalaisen tuotantopohjan vahvistamiseen. Aspocompilla olemme hyvin asemoituneet tähän, kiitos suomalaisen tuotannon ja kasvavan paikallisen läsnäolon avainmarkkinoilla ympäri Eurooppaa.”
Tulevaisuuden näkymät: Aspocomp Euroopassa
Aspocompin läsnäolo Euroopassa kasvaa edelleen. Keväällä Saksan tiimiin liittyy uusi jäsen, mikä parantaa tiimin kykyä tarjota suorempaa asiakastukea ja vahvistaa markkinoiden kehitystä.
Philipp pitää tätä tervetulleena askeleena: ”Meidän täytyy varmistaa, että palvelemme asiakkaitamme samalla sitoutumisella, riippumatta siitä, missä he ovat.”
Hän katsoo tulevaisuuteen optimistisesti.
”Nyt on todellinen mahdollisuus vahvistaa eurooppalaista piirilevyteollisuutta. Emme puhu vain toimitusajoista tai hinnoista. Kyse on kumppanuuksien rakentamisesta, jotka ovat teknisesti vahvoja, strategisesti viisaita ja perustuvat luottamukseen.”
Philipp Reebistä
Philipp Reeb on työskennellyt piirilevyteollisuudessa yli 20 vuotta ja hänellä on kokemusta sekä tuotepäällikön että myynnin tehtävistä.
Ennen Aspocompille siirtymistään hän toimi johtavissa eurooppalaisissa valmistajissa ja kauppayrityksissä, mikä antoi hänelle kattavan näkemyksen alasta. Hänen laaja ymmärryksensä sekä teknisistä että liiketoiminnallisista näkökohdista tekee hänestä luotettavan kumppanin asiakkaille, jotka etsivät luotettavia ja korkealaatuisia piirilevyratkaisuja.
Haluatko tietää lisää siitä, miten Aspocomp voi tukea piirilevytarpeitasi Euroopassa?
Ota yhteyttä tiimiimme. Olemme täällä auttaaksemme sinua suunnittelemaan fiksummin, valmistamaan nopeammin ja rakentamaan luottavaisin mielin.