Das Verständnis des Unterschieds zwischen einem Händler und einem Hersteller im Bereich der Leiterplattenfertigung kann den Erfolg eines Projekts erheblich beeinflussen. Beide haben ihren Platz in der Lieferkette, aber der Mehrwert einer direkten Zusammenarbeit mit einem Hersteller wird deutlich, wenn Qualität, technische Komplexität und langfristige Zusammenarbeit am wichtigsten sind.
Bei Aspocomp wird dieser Unterschied durch die Erkenntnisse von Philipp Reeb, Sales Manager, veranschaulicht, der eine seltene Kombination aus technischem Fachwissen und Branchenexpertise in das Team einbringt.
Warum der Hersteller wichtig ist
Aus Kundensicht ist die Zusammenarbeit mit einem Hersteller im Vergleich zu einem Händler eine grundlegend andere Erfahrung. Händler bieten in der Regel einen katalogähnlichen Service an und beziehen Leiterplatten aus einem Netzwerk von Herstellern. Bei dieser Vorgehensweise mangelt es jedoch oft an Transparenz und direkter Kontrolle über den Produktionsprozess.
Philipp erklärt: „Wenn man mit einem Händler zusammenarbeitet, weiß man oft nicht einmal, wo die Leiterplatten hergestellt werden – und der Händler weiß es auch nicht immer.“
Aspocomp hingegen verfügt über mehr als 45 Jahre Erfahrung in der Herstellung von Leiterplatten und ist seit mehr als 25 Jahren als GmbH in Deutschland tätig. Deutschland ist die Heimat einiger der größten Kunden von Aspocomp. Angesichts der starken Präferenz vieler deutscher Unternehmen, mit lokalen Lieferanten zusammenzuarbeiten, ist Aspocomp bestrebt, vor Ort Unterstützung zu bieten, die den lokalen Erwartungen entspricht, und gleichzeitig eine globale Fertigungsqualität zu gewährleisten. Das Unternehmen kombiniert diese Inhouse-Expertise mit sorgfältig ausgewählten Partnern, um Flexibilität zu bieten, ohne dabei die Rückverfolgbarkeit oder die technischen Fähigkeiten zu beeinträchtigen.
„Unsere Kunden können darauf vertrauen, dass wir unser Produkt kennen. Wir verstehen den Produktionsprozess in- und auswendig und unterstützen unsere Kunden während des gesamten Lebenszyklus ihrer Leiterplattenanforderungen“, erklärt Philipp.
Aspocomp ist sich jedoch auch bewusst, dass es verschiedene Arten von Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen gibt. Einige legen mehr Wert auf Schnelligkeit und Kosteneffizienz als auf die Herkunft der Produktion, und für diese Fälle bietet Aspocomp starke Handelskapazitäten.
„Wir haben ausgezeichnete, langfristige Partnerschaften mit vertrauenswürdigen Lieferanten, die es uns ermöglichen, zuverlässige, wettbewerbsfähige Lösungen für Kunden anzubieten, deren Prioritäten mit diesem Modell übereinstimmen“, fügt Philipp hinzu.
„Der eigentliche Vorteil besteht darin, dass wir beides bieten können: hochwertige Fertigung und sorgfältig verwaltete Handelsoptionen. Diese Flexibilität macht Aspocomp zu einem umfassenden, attraktiven Partner.“
Wodurch sich Aspocomp auszeichnet
Laut Philipp unterscheidet sich Aspocomp von seinen Mitbewerbern durch eine Kombination aus Flexibilität, technischem Support und hervorragender Fertigung:
„Wir arbeiten von Anfang an sehr eng mit unseren Kunden zusammen. Ob es um Materialien, die Stack-up-Optimierung oder die Prototypenentwicklung in der Frühphase geht, wir bieten Einblicke, die ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.“
Die technische Expertise von Aspocomp ist besonders wertvoll in Branchen, in denen es um komplexe Sachverhalte geht, wie z. B. Halbleiter, Industrieelektronik, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
„Wir liefern regelmäßig komplexe Leiterplatten, die viele Wettbewerber einfach nicht herstellen können. In meinen vorherigen Positionen musste ich oft anspruchsvolle Projekte ablehnen. Hier bei Aspocomp kann ich zusagen“, sagt Philipp.
Dank enger interner Zusammenarbeit und klar definierter Prozesse ist das Unternehmen zudem äußerst agil.
„Wir können Prototypen in derselben Zeit liefern, die manche für den Versand aus China benötigen, und wenn Probleme auftreten, verfügen wir über das Wissen und die Werkzeuge, um die Ursache zu ermitteln, und nicht nur die Symptome zu behandeln“, fügt Philipp hinzu.
Ein breiterer Blick auf Europa
Obwohl Philipp in Deutschland ansässig ist, betont er die Bedeutung einer europäischen Perspektive:
„Die meisten unserer Schlüsselkunden sind in mehreren europäischen Ländern tätig. In vielen Fällen befindet sich die Produktion eines deutschen Kunden beispielsweise in Polen. Deshalb müssen wir über die nationalen Grenzen hinausdenken.“
Er sieht auch einen wachsenden Bedarf an einer stärkeren europäischen Zusammenarbeit, insbesondere da globale Lieferketten anfälliger werden.
„Es gibt einen klaren Trend zur Rückverlagerung und Stärkung der europäischen Produktionsbasis. Bei Aspocomp sind wir mit unserer finnischen Produktion und einer wachsenden lokalen Präsenz in Schlüsselmärkten in ganz Europa dafür gut aufgestellt.“
Blick in die Zukunft: Aspocomp in Europa
Die Präsenz von Aspocomp in Europa nimmt weiter zu. Im Frühjahr wird das deutsche Team um ein neues Mitglied erweitert, um die Fähigkeit des Teams zu verbessern, einen direkteren Kundensupport zu bieten und die Marktentwicklung zu stärken.
Philipp sieht dies als einen willkommenen Schritt: „Wir müssen sicherstellen, dass wir unsere Kunden mit demselben Engagement bedienen können, egal wo sie sich befinden.“
Er blickt optimistisch in die Zukunft.
„Es gibt jetzt eine echte Chance, die europäische Leiterplattenindustrie zu stärken. Wir sprechen nicht nur über Lieferzeiten oder Preise. Es geht darum, Partnerschaften aufzubauen, die technisch solide, strategisch klug und auf Vertrauen gegründet sind.“
Über Philipp Reeb
Philipp Reeb ist seit über 20 Jahren in der Leiterplattenindustrie tätig und hat sowohl im Produktmanagement als auch im Vertrieb Erfahrungen gesammelt.
Bevor er zu Aspocomp kam, hatte er Positionen bei führenden europäischen Herstellern und Handelsunternehmen inne, wodurch er einen umfassenden Überblick über die Branche erhielt. Sein breites Verständnis sowohl für technische als auch für geschäftliche Aspekte macht ihn zu einem vertrauenswürdigen Partner für Kunden, die zuverlässige, hochwertige Leiterplattenlösungen suchen.
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